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中小企業如何應對百度競價調整?

       百度競價排名調整后,很多企業也相應做了調整,有的花大部分精力去做SEO的;還有的將大部分精力財力放到360、搜狗上去的。你所做的這些調整都是正確的嗎?具體該怎么調整呢?
  為了讓廣大企業不走彎路錯路,17推追風接下來會做出系列文章《中小企業如何應對百度競價調整》,本系列文章共4篇,分別從策略、硬件、運營、管理4個方面來詳細調整,大家可持續關注學習。
  今天要說的是策略的調整。因為競價推廣競爭更激烈,投入的推廣費用就更多了;所以現在你的資金和經歷,更需要合理分配在網絡營銷九連環的每一個環節,而不是只關注某一個環節而忽視其他環節(網絡營銷九連環下方有詳細圖解)。所以今天是教大家調整策略以達到更好的效果。
  一、聚焦·快速見效 

  為什么要聚焦呢?就是為了在短時間內快速見效。百度廣告位的減少,推廣費用的提升,企業不能像以前那樣花錢”等見效“。尤其對于很多中小企業、或者資金比較薄弱的企業來說,長時間不見效,不僅打擊團隊的積極性,還會因為長時間投入使得資金鏈斷裂。所以企業要比過去更應注重“短期內見效”。
  網絡營銷就像下海捕魚,網站是工具、是捕魚的輪船;流量是支撐輪船往前行駛動力,就像柴油、汽油。現在油錢貴了,對于一些資金比較緊張的企業來說,不能一開始就選最耗油的大輪船,而應該從小輪船做起。
  建議:在資金有限的情況下,與其花更多的錢推廣多個頁面,均分流量;不如專注推廣一個頁面。我們可以先聚焦一個品類、一種盈利模式、拿一個頁面單獨推廣、集中精力打通整個系統。
  二、打造每個關鍵詞鏈接頁面的營銷力
  廣告位只有四個了,流量入口的競爭力激烈程度變大了,但是后端轉化的競爭對手卻減少了。因為原先流量由10多家瓜分,現在只有4家競爭。一旦進入流量入口,效果很可能比之前更好。所以此時關注關鍵詞進入頁面的營銷力至關重要!
  建議:以前我們可能只會關注網站首頁的營銷力,從現在起,只要是投放了關鍵詞的頁面都要關注!另外也要關注到移動端的轉化,所以手機網站頁面營銷力的打造非常重要!檢查你投放的關鍵詞鏈接的頁面,看看是否具備營銷力。怎么提升頁面的營銷力呢?
  1.專業的事找專業的人做,找專業團隊一起打造更具備營銷力的頁面。
  2.自己做,檢查每一個頁面是否體現了品牌、產品等優勢。有薄弱環節的頁面進行加強。
  三、打造完善的流量轉化體系
  完善的流量轉化體系是指從流量獲取到最后成交整個過程。包括流量、網站、客服、追銷、產品等。
前面我們說到了關鍵詞頁面的營銷力,現在我們里說一下如何從推廣環節提升我們的推廣有效性:  流量端的精細化管理
  賬戶操作正式進入精耕細作階段,在投放的過程中,需分時間段投放,可降低點擊成本,節省推廣得費用。廣告位少了,被惡意點擊的概率更高了,要警惕應對同行的惡意點擊;另外就是關注關鍵詞的轉化率,選擇高轉化的關鍵詞進行投放。
  1)分時間段投放,降低推廣費用
  因為目前晚上的競價費用比白天低,增加獨立的晚上推廣計劃,能夠比對分析出關鍵詞計劃的效果。對很多行業來說,還能夠降低推廣成本。(大家不知道的是,不久前一個做工程的客戶向我反映,晚上的點擊量比白天還高。工程行業都如此,你的行業呢?)
  關鍵詞計劃設置分時間段出價的操作方法: 

2)防止惡意點擊
  17推追風之前有推送過一篇文章《百度推廣遭遇惡意點擊,怎么破?》,之后會有專業老師研究更全面的防止惡點的辦法。敬請關注!
  優化了推廣策略、以及頁面的營銷力之后,咱們要著重的講一講,客服對詢盤則轉化率。流量成本高了,千萬不要把線索在客服手上玩丟:
  客服線索轉化率
  17推論壇的快速見效產品,能夠在短時間內幫企業實現產品聚焦及頁面營銷力打造。在4月份啟動快速見效系統,進入15天運營期的客戶無一例外都接到了詢盤。可是再多的詢盤,如果是遇到了下面這樣的客服呢:
  1.無溝通互動,一直向客戶提問,不回答客戶問題,最終導致客戶不耐煩。

2.客戶問一句,答一句,被客戶牽著鼻子走,沒掌握主動權,得不到想要的信息。

之前17推追風也有專門寫過文章,塑造網銷客服的專業度《網絡營銷月薪過萬的客服在做什么?》。
  另外,17推追風特意請教了負責快速見效系統里客服環節打造的專家老師,她也給了作為網銷客服在接到詢盤時,需要做的標準動作:
  1.問候語 2.了解客戶需求 3.主動塑造產品價值 4.要聯系方式 5.塑造銷售人員的價值,留下銷售的電話給到客戶 6.告知客戶什么時間聯系 7.使用結束語 8.線索分配給業務9.線索跟進
  不管百度怎么變,“系統致勝”是不會變的。百度調整后,聚焦更容易讓企業快速盈利,堅定團隊的信心。而且此次調整歸根結底是沖著用戶體驗去了,而我們要做的就是從系統的每一個環節給客戶最好的體驗!
  關于如何聚焦產品、如何打造更具營銷力的頁面、如何更快見效?
 



來源:
整理:網站優化


閱讀:1736
日期:2016/6/2

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